El Sistema de 5 Bloques para propuestas que cierran
La mayoría de las propuestas fallan porque el precio aparece antes de que el valor esté establecido. Este template corrige eso con una regla: el número de inversión siempre es el Bloque 5, nunca antes.
Cualquier propuesta B2B
Marketing digital, consultoría, legal, contabilidad, servicios para el hogar, salud, agencia.
20 a 30 minutos
Con notas de la llamada de discovery. 15 minutos si usás IA para redactar los Bloques 1 a 3 (prompt al final de esta guía).
Los 5 bloques, en este orden exacto
Cada bloque tiene un único propósito, un template para completar y una lista de reglas. El orden no es negociable. Saltear o reordenar un bloque es la razón más común por la que las propuestas se estancan.
El Problema Confirmado
Este bloque no tiene nada que ver con tu servicio. Demuestra que escuchaste y entendiste la situación del prospecto con sus propias palabras.
Template
📝 Template Bloque 1Basado en nuestra conversación, [Nombre del Negocio]
está experimentando actualmente [número] desafíos
específicos:
Desafío 1: [Problema operativo específico que describieron]
Ej: "Los envíos de tu formulario web no están disparando
ninguna respuesta automática, lo que significa que los
leads nuevos esperan sin ser contactados un promedio de
[X horas/días]."
Desafío 2: [Segundo problema específico]
Ej: "Tu Perfil de Google Business no ha sido actualizado
en [X meses], lo que significa que sos invisible en las
recomendaciones locales generadas por IA."
Desafío 3: [Tercer problema específico]
Ej: "No tenés visibilidad sobre qué canales de marketing
están generando clientes realmente."
El Costo del Problema
Hacé que el costo de la inacción se sienta real y cuantificado. Creá urgencia sin presión. Dejá que la matemática hable sola.
Estructura del template
📝 Template Bloque 2Para ponerle números a esto:
Costo del Desafío 1: [Cuantificar en pesos/dólares,
tiempo o impacto competitivo]
Costo del Desafío 2: [Cuantificar]
Costo del Desafío 3: [Cuantificar]
Dato de apoyo (opcional): [estudio externo o stat que
refuerza la urgencia]
La Solución Específica
Mapeá tu servicio directamente a cada problema del Bloque 1. Cada elemento de la solución conecta a un desafío específico. No listes todo lo que podés hacer. Solo lo que resuelve sus problemas concretos.
Estructura del template
📝 Template Bloque 3Esto es lo que construiremos para [Nombre del Negocio]:
Solución para el Desafío 1, [Nombrala]:
[Entregable específico, plazo, qué problema resuelve]
Solución para el Desafío 2, [Nombrala]:
[Entregable específico, plazo, qué problema resuelve]
Solución para el Desafío 3, [Nombrala]:
[Entregable específico, plazo, qué problema resuelve]
La Evidencia
Respondé la pregunta no dicha: "¿Esto ha funcionado para alguien como yo?" Un ejemplo específico supera a diez testimonios genéricos.
Tres opciones de template, elegí una
Caso de estudio
- Tipo de negocio + ubicación + tamaño
- El mismo problema central o uno similar
- Plazo + solución similar implementada
- Cita directa con resultado específico, no elogio genérico
Declaración de resultado (sin cita)
- Implementado para [N] negocios en [industria]
- Métrica 1: Antes → Después
- Métrica 2: Antes → Después
- Métrica 3: Antes → Después
La Inversión
Presentá el precio con contexto que hace la decisión obvia. La matemática tiene que hacer la venta, no la persuasión.
Estructura del template
📝 Template Bloque 5Inversión: $[monto] [única / por mes / por trimestre]
Esto incluye:
- [Entregable 1 del Bloque 3]
- [Entregable 2 del Bloque 3]
- [Entregable 3 del Bloque 3]
- [Cualquier ongoing: gestión mensual, reportes,
optimización]
Contexto:
Basado en las proyecciones del Bloque 2, [elemento
de la solución] solo está estimado a recuperar $[monto
mensual] en [pérdida específica del Bloque 2]. La
inversión completa representa [X] clientes recuperados
o [Y] semanas de ingresos recuperados.
Para avanzar:
[Un único paso específico, nunca "avisame si tenés
preguntas"]
Ejemplos de próximos pasos fuertes
- "El siguiente paso es firmar esta propuesta y una llamada de onboarding de 30 minutos. Tengo disponibilidad [fechas/horarios específicos]."
- "Esta oferta es válida hasta [fecha específica]. Después necesitaré reasignar el espacio de onboarding a otro cliente."
- "Para confirmar tu fecha de inicio y reservar tu espacio de onboarding: [link o acción]."
Abridor del Bloque 1 por industria
Líneas de apertura reales para el Bloque 1, listas para adaptar. Reemplazá los valores entre corchetes con los detalles de tu llamada de discovery.
Marketing Digital / Agencia
Legal
Contabilidad / Taxes
Salud y Bienestar
Servicios para el Hogar
Bienes Raíces
La secuencia de seguimiento que recupera 30% más acuerdos
Enviar la propuesta es la mitad del trabajo. La otra mitad es la secuencia de abajo. El Día 5 es el mensaje más importante, scrolleá para ver por qué.
Confirmar entrega
Confirma recepción y pre-encuadra una revisión conjunta. No pide una decisión.
Check-in suave
Elimina fricción. Saca objeciones a la superficie temprano.
El mensaje más importante
Referenciá un elemento específico del Bloque 3. Agregá contexto. Mostrá relevancia a su situación concreta.
Reactivar el plazo
Respeta su tiempo, reafirma la escasez, da una salida limpia. Nunca agresivo.
Nurture de largo plazo
- Tag: warm-proposal-pending
- Agregar al newsletter mensual
- Check-in trimestral (valor real, no "solo siguiendo up")
Prompt de IA: construí el Bloque 1 en 5 minutos
Copiá este prompt directamente en ChatGPT o Claude después de tu llamada de discovery. Repetí con ajustes apropiados para los Bloques 2 y 3.
Auditá tu propuesta actual
¿Tenés una propuesta que no está cerrando? Pasala por la Auditoría de Propuesta. 2 minutos, 5 preguntas de sí/no, y te devuelve un diagnóstico exacto: qué bloque falta, cuál está en el orden incorrecto y cuál está perdiendo el acuerdo.
Hacé la Auditoría de Propuesta →O reservá una revisión gratuita de propuesta de 45 minutos. Todd recorre tu estructura actual bloque por bloque. Naty identifica cuál está perdiendo el acuerdo. Sin pitch hasta que miremos tu propuesta real.
Reservá tu revisión gratuita de propuesta →Gratis · 45 minutos · Hallazgos específicos, sin pitch