Te voy a describir una situación y quiero que seas honesto sobre si te suena familiar.
Compraste un CRM. Tal vez investigaste, tal vez un amigo te lo recomendó, tal vez un anuncio prometía revolucionar tu pipeline. Importaste tus contactos, configuraste etapas, viste un par de tutoriales.
Y después no pasó nada. No porque el CRM sea malo, sino porque no hay nada alimentándolo. Tu sitio web está por un lado del internet, tu CRM por el otro, y entre los dos hay un vacío del tamaño del Gran Cañón por donde los prospectos caen y desaparecen.
01 · Por qué tu CRM se siente inútil (no lo es)
Si tu CRM se siente como un desperdicio, es casi seguro por una de estas tres desconexiones.
02 · El flujo automatizado en 6 pasos
Este es el flujo exacto que convierte un visitante en cliente que paga, sin que toques nada manualmente.
03 · El checklist de captura del sitio web
Tu sitio necesita ser una máquina de captura. Esto es lo mínimo.
Fuentes
Harvard Business Review, The Short Life of Online Sales Leads (hbr.org). InsideSales, Lead Response Management (insidesales.com). Think with Google, benchmarks de velocidad móvil (thinkwithgoogle.com).
